近年来，龙吴分公司逐步形成内贸以砂石接卸为主，外贸以铜精矿、纸浆、有色金属、设备为主的生产布局。新年伊始，该公司市场经营部加强谋篇布局，开展针对性攻关，1月份，公司有望实现外贸接卸量新目标，为实现主业生产的开门红奠定扎实基础。

关键客户提前布局。2020年12月，公司市场经营部与主要客户签订2021年度装卸合同，落实2021年度货源量；为保证相关货源的及时落实和兑现，部门领导和业务人员在铜精矿、纸浆货源组织上提前布局，在与主要客户的反复沟通中取得积极成绩。富春江冶炼公司将铜精矿进口业务落实在公司接卸，更有一艘1万吨的内贸矿靠泊公司，预计1月份进口铜精矿接卸达8.6万吨；苏州金华盛公司将2.3万吨外贸纸浆安排至公司接卸。

重点货种重点攻关。2020年，公司有色金属接卸业务实现新突破，为了进一步打开工作局面，从2020年12月下旬开始，公司市场业务人员针对性开展有色金属货源调研工作，进行重点攻关，日前，近3万吨电解铜、铝锭等来港接卸，为后续接卸工作打下良好基础；外贸设备进出口业务鉴于疫情影响，业务人员本着“提前谋划、重点攻关”的开拓思路，月内设备进出口量有望达到1.2万吨。

基本货种加强沟通。近两年来内贸砂石接卸己然成为公司接卸品牌，为了进一步实现公司和客户的双赢，业务人员加强与新老客户的有效沟通，在接卸量、装卸价格、装卸效率等方面达成共识。预计月内砂石接卸量130万吨左右，在传统淡季能够取得较好成绩实属不易。

新年新气象，开启新征程。龙吴分公司全体市场业务人员在危机中育新机、于变局中开新局，全力开拓内外贸货源，多点开花，齐头迸进，实现公司主业生产的开门红。